直销制度文化研究中心

      6月29日，中国裁判文书网公示的一则行政裁定书显示，淘宝旗下社交电商平台“淘小铺”运营方广州三帅六将教育科技有限公司及相关公司等因涉嫌传销被冻结4400多万元。而不久前，社交电商“斑马会员”相关公司涉嫌传销被法院冻结3000万元的消息引起关注。

值得注意的是，在这此次被冻结资产的相关公司中，其中不仅有广州三帅六将教育科技有限公司，还有云数据(海南)科技有限公司、桐城金财汇智信息科技有限公司以及淘宝心选运营方杭州心选电子商务有限公司，其中，杭州心选电子商务有限公司被冻结金额高达2600万。

根据企查查数据显示，广州三帅六将教育科技有限公司是淘小铺首席战略合作运营商，为淘小铺提供模式咨询、品牌合作、渠道招商、社群运营、团队培训等服务。而杭州心选电子商务有限公司法人代表为张棣，该公司则是被淘宝(中国)软件有限公司100%控股。

据《行政裁定书》显示，滨州市滨城区市场监督管理局于2020年4月16日接到群众举报称其在淘小铺注册店铺后，其销售模式和佣金模式涉嫌传销，因淘小铺的运营公司为广州三帅六将教育科技有限公司，滨州市滨城区市场监督管理局于2019年4月16日立案进行调查。

经调查发现，广州三帅六将教育科技有限公司在经营中涉嫌组织策划传销，违反了《禁止传销条例》第七条规定。广州三帅六将教育科技有限公司通过“淘小铺”APP会员管理系统在滨城区组织人员、发展人员、计酬返利等一系列制度设计，组织策划传销活动，为防止被申请人转移或隐匿违法资金，申请人2020年6月8日向我院提出申请，要求冻结被申请人在金融机构的银行账户存款。

据网经社（100EC.CN）了解，广州三帅六将教育科技有限公司成立于2011年1月31日，注册资本1000万元，李伟彬担任法人、执行董事兼总经理。2019年10月 28日，淘宝旗下淘小铺与三帅六将合作签约仪式在杭州隆重举行，三帅六将是淘小铺首席战略合作运营商。

与此同时，6月10日，湖南省汉寿县人民法院对外披露了一起非诉保全行政裁定书，该裁定书上显示，汉寿县市场监督管理局在查处杭州迅兰电子商务有限公司、杭州酷梨科技有限公司、广州云庭网络营销策划有限公司涉嫌传销一案中，为防止上述公司转移或隐匿违法资金，于2020年4月23日向汉寿县人民法院提出申请，请求对上述公司在支付宝公司开立的结算账户内的资金合计3000万元予以冻结。而企查查数据显示，杭州迅兰电子商务有限公司恰恰是“斑马会员”电商平台的主体公司。

斑马会员多次被曝涉嫌传销 背靠阿里的淘小铺也难逃涉传质疑

社交电商斑马会员涉嫌传销的质疑一直以来就从未中断过，不少媒体报道称其依靠“拉人头、多级获利”等方式获客的模式被指涉嫌传销，还曾在短短一个月时间内两度被曝涉嫌传销。公开信息显示，斑马会员的前身是环球捕手，事实上，早在2017年斑马会员的“前身”环球捕手就曾因其三级分销模式涉嫌传销被微信官方封号，而“环球捕手”也因涉嫌传销多次被媒体报道。

2019年11月，斑马会员财务总监因挪用公司2.6亿元用于个人赌博一事“喧嚣直上”，甚至李潇也被“搭进去”，这也间接说明了环球捕手内部一定存在严重的管理漏洞以及混乱的财务关系。

此外，从一出生就自带“光环”的淘小铺背后阿里更是被多人看好，但是却仍遭到涉传质疑，据了解，去年12月3日，淘小铺第三度开启内测，用户花费399元钱购买产品礼包成为掌柜，之后可通过招募新的掌柜赚取酬金。随后不久，阿里巴巴旗下淘小铺项目负责人讯飞宣布，即日起淘小铺关闭会员制，向所有人免费开放。但实际上，淘小铺的拉新方式被一分为二，2019年10月28日，淘宝旗下淘小铺与三帅六将合作签约仪式在杭州隆重举行，三帅六将是淘小铺首席战略合作运营商。

据中新融媒报道称，目前普通人有两种方式参与淘小铺：免费参与 (卖货有佣金，没有团队奖);399元高佣商品(卖货和团队都有佣金)。相关人士透漏，免费的是淘小铺官方运营的，而后者就是与淘小铺签约的各大代理销售公司，其代理模式被不少知乎的网友质疑涉嫌传销。

对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人黄伟律师认为表示，涉传风险仍然伴随着社交电商行业。2019年3月，广州花生日记生物网络科技有限公司被广州市市场监督管理局处以7456万元的处罚，2019年12月，名震一时的微商品牌吕家传涉嫌传销，负责人吕祝攀等人因组织、领导传销活动罪被河南省济源市人民法院判处有期徒刑二年十个月至十三年不等。去年，在企业、学者等多方面人事呼吁包容的同时，我们发现不同地区的监管部门对于社交电商是否涉传的理解还是存在着认识上的差异，因此一个更加明确、统一的监管标准是亟待加以明确的。而作为社交电商，也一定要牢守几条发展红线，一个是发展人员的层级数量、自身行为的欺诈性、产品的定价是否合理性、产品质量是否合格等。

涉传问题不容忽视 社交电商合规性有何判断标准？

近几年来，社交电商成为大众关注的焦点，一边是拼多多“从0到1”的快速发展，创造了成立三年赴美上市的神话；而云集也在短短四年的发展后成功上市，而好衣库、贝店、闲来优品、爱库存、鲸灵、斑马会员、花生日记、粉象生活、全球骑士特权等诸多社交电商也获得不菲融资。于此同时，凭借微商分销模式快速崛起，也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”“京喜”“芬香”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”、小米“有品推手”等头部平台纷纷入场。

据网经社不完全统计，以云集、斑马会员（环球捕手）、贝店、花生日记、达令家、大V店、万色城、甩甩宝宝、全球时刻、达人店、楚楚推、洋葱海外仓、有好东西、好衣库、闺秘mall、小黑鱼APP、素店、优可生活、红人装、蜜芽plus、爱库存、芬香、未来集市、粉象生活、全球购骑士特权等社交电商均被传出“涉嫌传销”的质疑声。同时由于野蛮生长、层级不清，导致良莠不齐，也频频遭到涉嫌传销争议与质疑，乃至工商数千万元行政处罚

今年两会以来，全国人大代表与政协委员就对社交电商加大监管力度提出议案。因此，社交电商绝非法外之地，那么，又该对社交电商的合规性又有何判断准则？

通过对社交电商与传销的对比研究，网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江泽大律师事务所律师马恺浓总结出以下几点针对社交电商是否系传销的认定标准。

1、是否有真实交易。没有商品或服务的真实交易的，应当认定是传销。

2、是否有合理对价。若存在商品或服务的真实交易，则应看商品或服务的价格是否公允，是否严重超出了一般水平，建议后续立法定规可以设置个最高上浮比例，便于认定。

3、是否是零和博弈。所谓零和博弈，是指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。如果该社交电商属于零和博弈，一方的损失即为另一方收益，没有产生其他任何价值，则一定为传销，此时有损失的一方则为受害人。

4、是否对外开放。如果该社交电商不对外开放，进出平台不自由，必须由原会员邀请方能进入，属于典型的“拉人头”模式，则应认定为传销，这也符合传销组织封闭性的特点。

5、是否扰乱社会经济秩序。扰乱社会经济秩序是传销的法定要件，何为扰乱社会经济秩序目前没有一个明确的定义，但以小见大，传销一定具有社会危害性。因此，如果无法认定某社交电商具有社会危害性，则不能将其以传销论处。

实践中，判断某社交电商平台是否为传销，应结合以上几点认定标准进行综合判断。

律师：质量、服务水平、用户体验才是社交电商的制胜法宝

最后，网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江泽大律师事务所律师马恺浓表示，社交电商通过“拉人头”模式快速大量获取用户，是平台资源的原始积累过程，互联网时代也可称为流量的原始积累，互联网时代，流量为王，这是平台发展的“第一桶金”。只有具备这“第一桶金”，日后才会有的“滚雪球”式的壮大过程。但是当原始积累达到一定程度时，明智的企业势必会改变单纯拉人头的增长方式，而是不断规范自己的运营模式，使自己成为一家阳光下的、合法合规的社交电商平台。

“目前，互联网时代已经过去，大数据时代已经到来，大数据时代，内容为王。在各大社交电商都已经完成原始积累的情况下，谁的商品或服务性价比更高，谁就越容易受到消费者的青睐；即使新涌入的社交电商流量不足，但基于社交电商的社交属性，只要用户体验感好，消费者口碑相传，规模也一定会稳步提升。因此，提高质量控制、提升服务水平、改善用户体验、提升平台形象，才是社交电商的制胜法宝。”马恺浓说到。

来源：网经社