直销制度文化研究中心

欧瑞莲化妆品(中国)有限公司

官网：cn.oriflame.com

欧瑞莲奖金制度

 一、零售利润（两块：现金返利+折扣进货）（零售利润：60%-80%，相当于2折拿货）

     1、直接返利

   260元就能开始订货（260元以下易宝支付系统不能接受）

  0-1199元 9.5折 返还 5%利润

  1200元-1799元 9折 返还10%利润

   1800元以上 8.5折 返还15%利润 

零售利润在行业中相比较很高，同时能赚的到钱。

其他公司零售利润低或没有，或者价格做乱了赚不到。

建议每个新人定购98元工作锦囊（含工作包、资料和价值79元保湿精华），这样就从VIP顾客转变成销售顾问，参与后面几项更丰厚的奖励。

另外示范品额=正常产品／12，可以换购25折的产品，合计利润22%-30%,这个利润怎么来的呢?

    三种定货方式： 

1、轻松起步。 

如果定正常品600元，示范品额度600／12=50，50元换200元产品，直接折扣600*5%=30元，示范品利润200-50=150，总利润3+150=180，共拿到600+200=800，利润率180／800=22%. 总结：共支付金额600-30+50=620元，拿800元产品，利润率22%. 

2、成功起步。 

如果定正常品1200元，示范品额度1200／12=100，100元换400元产品（相当于2.5折），直接折扣1200*10%=120元，示范品利润400-100=300，总利润120+300=420元，共拿到1200+400=1200元产品，利润率420／1600=26%. 总结：支付1200-120+100=1180元，拿1600元产品，利润率26%. 

3、利润最大化。 

如果定正常品1800元，示范品额度1800／12=150，150元换600元产品（相当于2.5折），直接折扣1800*15%=270元，示范品利润600-150=450总利润270+450=720元，共拿到1800+600=2400元产品，利润率720／2400=30%。 

总结：支付1680元，拿2400元产品，利润率30%.

每月按第二种和第三种定货方式，同时可以亨受三个月新人奖励每月158分别换购600、1200、1200，共3000元换购产品，还有每月的当月特别促销。另外每月还有一些奖品和换购。有时候推荐别人还有奖品。

所以综合利润远远高于上面的利润率，超过60%.平均起来，大约相当于2折拿货。

当然不是直接2折拿货，那样就不能控制市场上的零售价格了。

     二、市场推广奖（想要拿到招募团队的奖金，个人必须完成450BV/即自用或者销售650元产品的业绩。这个要求可以避免团队是个空网。即使团队没有新的增长，团队成员也有收入）

（团队利润：4%-28%）

【1元=0.697BV,1BP=4.5BV】

900BV 4% 销售代表 200BP

2700BV 8% 600BP

5400BV 12% 1200BP

10800BV 16% 销售经理【团队销售15495元人民币】 2400BP

18000BV 20% 4000BP

29700BV 24% 6600BP

45000BV 28% 高级销售经理【团队销售65000元人民币】 10000BP

举例：如您第一个月做了2000BV业绩，这一块提成是2000*4%=80元。

如第二个月您自已做了2000BV业绩，同时推荐5个人每人做2000BV业绩，这样5个人每个人业绩提成是2000*4%=80，您的整个小组业绩是12000，达到销售经理的级别，提成是12000*16%-80*5=1920-400=1520.

如第三个月您推荐的5个人都努力推荐更多人加入，5个人都达成了销售经理达成12000BV的业绩。这样您整个小组业绩是62000.您的业绩提成是62000*28%-12000*5*16%=17360-9600=7760元。

这个发展速度，可以三个月达成，也可6个月，9个月，1年达成，甚至都可以，达到高级销售经理级别相当公务员科级干部的全部收入，厅级干部的工资收入。

最关键是稳健可拿世世代代。不像很多公司做几年公司倒闭了，或有很多公司团队建起来没有重复消费是空网。

注：BV是中国业绩单位，BP是国际业绩单位，以国际单位算级别，以中国业绩单位算提成。100BP=450BV=650元人民币业绩

     三、管理津贴（第一代5%。第二代3%，第三代2%，第四代1，第五代0.5%第六代0.25%至无限代），

直接培养1个高级销售经理，拿第一代高级销售经理的业绩的5%的管理津贴。

直接培养2个高级销售经理，同时拿第二代高级销售经理的业绩的3%的管理津贴

直接培养4个高级销售经理，同时拿第三代高级销售经理的业绩的2%的管理津贴

直接培养6个高级销售经理，同时拿第四代高级销售经理的业绩的1%的管理津贴

直接培养8个高级销售经理，同时拿第五代高级销售经理的业绩的0.5%的管理津贴

这个管理津贴比以前的4%，2%，1%，0.5%。0.25%要高很多，所以培养领导人越多，收入越高，这项制度让领导人收入翻番。

     四、一次性现金奖励（1万-1000万）

12个月内的有任意的6个月达成高级销售经理，就晋升为督导， 

获得公司奖励的1万元现金奖励， 年收入15万左右

12个月的任意的6个月培养2个高级销售经理，就晋升为合作经销商 

获得公司奖励的2万元现金奖励， 年收入25-40万左右

12个月的任意的6个月培养3个高级销售经理，就晋升为资深合作经销商 

获得公司奖励的3万元现金奖励， 年收入35-50万左右

12个月的任意的6个月培养4个高级销售经理，就晋升为中级经销商

获得公司奖励的4万元现金奖励， 年收入50-80万左右

12个月的任意的6个月培养6个高级销售经理，就晋升为高级经销商

获得公司奖励的6万元现金奖励， 年收入80-200万左右 奖励奔驰c260一辆

12个月的任意的6个月培养24个高级销售经理，就晋升为首席经销商 年收入400万左右

获得公司奖励的100万元现金奖励，

12个月的任意的6个月培养24个高级经销商，就晋升为高级首席经销商 年收入1000万左右

获得公司奖励的1000万元现金奖励， 

     五。奔驰奖（共有5辆奔驰奖）

只要成为高级经销商就奖奔驰C260，价值46万

达成更高级别有更高级别的奔驰价格，一般首席奖励奔驰ML350，成为最高首席经销商奖飞机。

      六。旅游奖（一年两次国外，两次国内的免费旅游机会）

2014年3月到7月达成三个月新的销售经理或达成新的高级销售经理一个月，国内上海旅游。

2014年4月到2015年3月达成新的督导或老督导培养18次高级销售经理，免费英国伦敦旅游。

      七、全球前15名成为欧瑞莲公司的股东，参与公司分红。